我最近很喜欢刷某一位微商朋友的朋友圈。(没错,你没看错 ~) 相信很多人都不喜欢刷微商的朋友圈,有的甚至会把微信里的一些微商屏蔽拉黑掉。但是有意思的是,最近我发现,有一位做微商的朋友可以说是我见过的微商中的一股清流。 [图片] 为什么这个“微商”朋友发的朋友圈会如此有吸引力?为什么她刚起步就可以吸引顾客频频下单购买?借 ..

做好朋友圈带货,不一定要靠“刷屏营销”

我最近很喜欢刷某一位微商朋友的朋友圈。(没错,你没看错~)

相信很多人都不喜欢刷微商的朋友圈,有的甚至会把微信里的一些微商屏蔽拉黑掉。但是有意思的是,最近我发现,有一位做微商的朋友可以说是我见过的微商中的一股清流。


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为什么这个“微商”朋友发的朋友圈会如此有吸引力?为什么她刚起步就可以吸引顾客频频下单购买?借此机会,我复盘了一些建议,希望对做微商的朋友有所帮助。

首先,你不妨先思考一个问题:做微商生意,一定要先靠微信发力吗?

很多人做微商,通常的思路是:先去找哪些产品好卖,然后找供应商,开始存货,接着风风火火发力加微信群、加微信好友,最后就开启了疯狂的刷屏模式,一天发十几条朋友圈,每条朋友圈还有各式各样的产品……

站在用户的角度想,谁也不愿意天天在朋友圈接受广告的轰炸,尤其是一个陌生人打的广告,要想打广告,至少也要发些红包来买朋友圈的广告位吧?于是很多微商都说,做微商太难了!



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比起带货,更重要的是让别人了解你的“个性”,也就是我们经常说的“个人IP”。大家都是这样说,但是真正能做到的,有多少个人呢?在前期,如果你想沉淀个人IP,累积用户粉丝,一个有效的方式是,除了在微信上发力,还可以在微博上频繁输出自己的故事和观点。

比如,我观察到,那位“微商”朋友原本是微博上的一位旅游博主,之前她经常去世界各地旅游,途中会经历一些很奇特的故事,然后会在微博上跟大家分享,而旅游回来后,她会把这些故事整理成文章,发在自己的公众号上,慢慢地积累自己的粉丝。

前期先沉淀自己的IP,持续不断地输出自己的价值,培养自己的个性,后期再来带货就是顺其自然的事情。那么在带货的过程中要把握哪些技巧呢?

让用户赋予产品的命名。

在做产品文案时,我们更多地会根据自己的想象,写一些自以为非常精彩动人的文案,但是用户看了并无感,这样既耗费精力,又无助于产品的销售,这时我们要怎么办?

我观察到,那位“微商”朋友有一期朋友圈推送,是让用户给自己的手工饰品命名,经过一番命名的征集,有的饰品叫“蜻蜓点水”,有的叫“清晨露水”,这就给产品赋予了鲜活的意境,另外由于是用户自己想出来的名字,用户自己也会对产品有一种拥有感,这样一来,TA们也会更愿意去传播分享。这就达到一举两得的效果。

在做朋友圈分享传播的过程中,如果一味地应付式地发广告文案,你会发现产品很难卖得动,但是如果你稍微用心去挖掘用户的一些微妙的传播心理,你就会发现,即使你不去刷屏带货,也有用户愿意自动自发帮你做转介绍,将产品链接分享给好友。

整理出最热门的top9产品以及个人推荐的top9产品。

在做产品推广时,我们经常一股脑地就把全部产品照片发到朋友圈里,这其实是一种误区,如果没有经过筛选,那么你的朋友圈就会显得非常杂乱,比如一条朋友圈里既有玩具产品,又有儿童服饰,给人一种不专业的感觉。

一个有效的办法是,将某个品类的产品整理出top9。

比如,那位“微商”朋友,她每个月都会及时地更新销量数据,整理出哪些饰品更受大家欢迎,可以给顾客提供一个排行榜参考,另外,这也是给顾客一种心理暗示,在这种暗示下,大家更多地会追随大众的选择,购买一些热卖的饰品,而对于商家来说,这类爆款饰品往往也会有较高的利润。顾客买到产品给TA带来的“惊喜”,商家赚到恰饭的钱,两家欢喜。

另外,我们还可以根据个人喜好整理出某品类的top9产品。

要知道,有的顾客可能不太喜欢大众化的产品,而且她可能是因为你的个人IP而关注你的,那么这样的顾客就会更相信你的个人品味,对于你推荐的产品,她也更愿意消费买单。

这里还要注意一个小细节,在晒出top9产品图时,我们尽量让这9张照片保持统一的色调,这样,大家在刷朋友圈的时候,看到你的产品图精致又有格调,统一有序,也会忍不住停下来仔细看你发的产品。


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而且这样做还有一个好处,你可以让顾客对你的风格形成一种认知识别度,哪怕用户不用看你的头像和名字,只需刷到整齐有致的九宫格产品图,TA就能马上识别出那是你的朋友圈。


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